Hoe Bedrijfshypotheek.nl financieel adviseurs én ondernemers op weg helpt

Beide bedrijven stonden nog in de kinderschoenen toen ze voor het eerst samenwerkten. Inmiddels heeft Bedrijfshypotheek.nl al tientallen zakelijke hypotheekaanvragen bij Mogelijk ondergebracht. En daar blijft het wat de intermediair betreft niet bij. ‘De focus op het onderpand maakt het verschil.’

Bedrijfshypotheek.nl is een serviceprovider voor ruim tachtig financieel advies- en assurantiekantoren met een focus op het financieren van zakelijk vastgoed. Partner Jacqueline Elmas legt uit: ‘Enerzijds helpen wij de adviseurs die bij ons zijn aangesloten om financieringen van hun klanten onder te brengen. Anderzijds komen er aanvragen van ondernemers bij ons binnen, die wij doorgeven aan de adviseurs.’
Voor het merendeel van de advies- en assurantiekantoren die zijn aangesloten bij Bedrijfshypotheek.nl geldt dat ze zich vooral richten op woninghypotheken. ‘Als er een aanvraag voor zakelijk vastgoed binnenkomt, kunnen ze de specialistische kennis die deze markt vraagt bij ons ophalen. Zo werken we samen om de klant de beste dienstverlening te bieden.’
Bedrijfshypotheek.nl verzorgt het hele traject: van aanvraag tot offerte. ‘En dat doen we op z’n Twents’, zegt Elmas met een knipoog naar de oorsprong van het bedrijf in Enschede. ‘We voeren eerst een kosteloze haalbaarheidscheck uit en koppelen de uitkomsten daarvan terug aan de adviseur. Pas als we het vertrouwen hebben van de klant gaan we tegen betaling verder.’

Alles is financierbaar

De lokale kantoren verzamelen in zo’n geval alle stukken, zoals de jaaraangiftes en aangiftes inkomstenbelasting, en dragen deze vervolgens over aan Elmas en haar collega’s. ‘Wij analyseren de cijfers en de persoonlijke behoeftes van de ondernemer. Op basis daarvan gaan we op zoek naar de meest geschikte geldverstrekker. Dat kunnen zowel grootbanken als non-bancaire financieringspartijen zijn.’
De vraagstukken die Elmas op haar bureau krijgt, variëren van de aankoop van een bedrijfshal tot de nieuwbouw van een crematorium. Van kleine aanvragen van 75.000 euro tot hele grote van wel 25 miljoen euro. ‘We proberen iedereen te helpen en geven onze klanten altijd aan dat alles financierbaar is. We moeten alleen goed kijken welke geldverstrekker het beste past bij de klant.’

Onafhankelijk advies

Het feit dat Bedrijfshypotheek.nl onafhankelijk is, is voor ondernemers erg belangrijk. ‘De ondernemer wil wat het juiste is voor hem of haar. Die moet de opties kunnen vergelijken. Wij brengen die opties in kaart. Wil je een hypotheek bij de bank waar je in twintig jaar aflost? Of wil je bij een non-bancaire financier waarbij je de helft van de waarde aflossingsvrij kunt financieren? Zo kunnen ze makkelijker kiezen.’
De eerste keer dat ze zakendeed met non-bancaire financier Mogelijk Vastgoedfinancieringen herinnert ze zich nog goed. ‘Ik zat midden in een aanvraag die spaak liep bij een grootbank. De situatie was inmiddels zó nijpend dat de klant bijna uit zijn pand werd gezet. Ineens herinnerde ik me het kennismakingsgesprek dat ik enkele weken daarvoor had met Mogelijk.’
Elmas belde op maandagochtend meteen naar de accountmanager en voor ze het wist was het geregeld. ‘Het was een dossier waar ik al maanden mee bezig was en bij Mogelijk was het binnen een week rond’, vertelt ze met een nog altijd hoorbare opluchting in haar stem. ‘Daar bleek voor mij de bereidwilligheid van deze partij uit en dat was dan ook het begin van een hele, héle fijne samenwerking.’
De provisie ligt bij Mogelijk wat hoger dan bij een grootbank, geeft Elmas toe. Maar in veel gevallen wegen voor ondernemers andere factoren zwaarder. Zoals de flexibiliteit om aflossingsvrij te lenen en de snelheid waarmee ze kunnen schakelen. ‘Tot slot heeft Mogelijk een helel andere kijk op zakelijke financieringen: de focus ligt niet zo zeer op de bedrijfsprestaties, maar vooral op de waarde van het pand.’

Flexibiliteit en snelheid

Dat maakte al voor verschillende ondernemers het verschil. Ze noemt een voorbeeld van een ondernemer, die bij de grootbank geen financiering kreeg vanwege tegenvallende resultaten tijdens de coronajaren. Maar ook van jonge ondernemers, die voor de bank een te kort trackrecord hadden, terwijl ze een derde zelf konden inbrengen. Stuk voor stuk financieringsaanvragen die ze moeiteloos onderbracht bij Mogelijk.
Zo is volgens de intermediair al meer dan eens gebleken dat Mogelijk een betrouwbare partij is die náást de ondernemer staat. ‘Ze zijn bereidwillig, bieden flexibiliteit en kunnen snel schakelen op basis van het onderpand. Grootbanken kunnen dat soms ook wel’, geeft Elmas toe, ‘maar zelfs met de beste wil van de wereld komen zij nog niet in de buurt van Mogelijk.’